Les supermarchés et parapharmacies nous confrontent à un choix vertigineux : shampoings à l’huile d’argan, au collagène, “réparateurs de pointe” ou “spécial cheveux cassants”. Chaque bouteille semble avoir une mission bien précise.
Pourtant, de nombreux experts capillaires s’accordent à dire que les différences entre ces produits sont souvent beaucoup moins marquées qu’on ne le pense.
Et si, derrière la variété apparente, se cachait surtout une stratégie pour séduire tous les profils de consommateurs ?
Les bases d’un shampoing : un cœur de formule commun
Quel que soit le prix ou la promesse inscrite sur l’étiquette, tous les shampoings ont une structure similaire. Ils contiennent :
- Des tensioactifs : ce sont les agents lavants qui éliminent le sébum, les impuretés et les résidus de produits coiffants. Les plus courants sont les sulfates, présents dans de nombreuses formules classiques.
- De l’eau : c’est l’ingrédient principal, représentant souvent plus de 60 % du produit.
- Des agents de texture et de conservation : pour assurer une bonne tenue du produit et éviter la prolifération de bactéries.
Les ingrédients spécifiques (extraits végétaux, vitamines, protéines) sont souvent ajoutés en petite quantité, parfois insuffisante pour avoir un effet mesurable sur la fibre capillaire. Cela explique pourquoi la sensation de “propreté” est similaire entre de nombreuses marques.
Quand le marketing crée la différence
Les variations de formules existent, mais elles sont souvent amplifiées par le discours marketing. Par exemple, un shampoing “spécial cheveux colorés” peut contenir un antioxydant censé protéger la couleur, mais l’effet réel dépend surtout de l’après-shampoing et des soins complémentaires.
Les packagings, les noms évocateurs et les parfums sont autant d’éléments conçus pour cibler un public précis. Les études marketing montrent que le consommateur est plus susceptible d’acheter un produit s’il a l’impression qu’il correspond exactement à ses besoins. C’est pourquoi on retrouve une multitude de références, même au sein d’une seule marque.
Des différences réelles… mais pas toujours là où on les attend
Il serait faux de dire que tous les shampoings sont identiques. Certains se distinguent par :
- Le choix des tensioactifs : les formules “sans sulfates” utilisent des agents lavants plus doux, souvent mieux tolérés par les cuirs chevelus sensibles.
- Le pH : un pH légèrement acide aide à lisser les écailles du cheveu et à limiter les frisottis.
- L’absence ou la présence de silicones : ces derniers gainent le cheveu pour un toucher plus lisse, mais peuvent alourdir certaines chevelures fines.
Ces différences peuvent justifier un choix plus adapté à votre type de cheveux ou à votre cuir chevelu, mais elles ne sont pas forcément liées aux grandes promesses affichées en façade.
Comment choisir sans se laisser piéger
Les experts capillaires recommandent de se concentrer sur quelques critères simples :
- L’état de votre cuir chevelu : s’il est sensible, privilégiez une formule douce, sans sulfates agressifs.
- La fréquence de lavage : un usage quotidien appelle un shampoing plus léger et moins concentré en agents lavants puissants.
- Votre ressenti : l’odeur, la texture et la facilité de rinçage comptent aussi pour le confort d’utilisation.
Inutile de multiplier les gammes chez soi : un shampoing bien choisi et un après-shampoing adapté suffisent souvent pour maintenir la santé et l’apparence de vos cheveux.
En fin de compte, la véritable différence entre shampoings se trouve moins dans leurs promesses spectaculaires que dans quelques ajustements de formulation. Le reste relève souvent d’un habile travail de segmentation du marché, pensé pour vous faire croire que chaque problème capillaire exige son produit spécifique.
La prochaine fois que vous passerez devant le rayon, vous saurez faire la part entre les réelles innovations et le simple habillage marketing.